5 способов: как выбрать сообщество для рекламы в Одноклассниках

Каковы преимущества Одноклассников перед Facebook или ВКонтакте? Каковы особенности этой соцсети? Подходит ли ваш продукт для Одноклассников?

Мы в свое время выбрали для продвижения именно Одноклассники по двум причинам:

1. Мало кто верит в эту соцсеть, поэтому там мало конкурентов. 2. Ежедневная аудитория ОК – около 40 млн. Уж среди них-то мы в любом случае можем найти тех, кто нам нужен.

Сейчас расскажем, как мы работали с этой соцсетью, и что у нас получилось.

Кто сидит в Одноклассниках?

Для начала мы решили ответить на вопрос: кто сидит в этой сети? С кем мы будем иметь дело? Во-первых, это соцсеть №2 с точки зрения количества пользователей. На первом месте – Вконтакте – 70 млн. человек в сутки, на втором Одноклассники – 44 млн. человек. Все остальные сети проигрывают по масштабности ОК и ВК.

В Одноклассниках зарегистрировано 56% женщин и 44% мужчин.

При этом женщины делают активность этой соцсети на 80-90 %.

Ядро аудитории 25-34 года. И эта аудитория становится старше с каждым годом. В этом есть большой плюс. Женщины 25-40 лет – это самая покупающая аудитория. Это те, кому вы можете продать свои товары и услуги. Именно по этой причине женские товары хорошо продвигать через ОК.

Пользователь ВКонтакте проводит в сети в среднем 10 мин в день и заходит в сеть в среднем 39 раз в месяц, в Одноклассниках — 20 мин и заходит в среднем 31 раз в месяц. При этом статистика просмотренных страниц ВКонтакте – 37 млн., а в ОК — 64 млн. Делаем вывод, что аудитория ОК меньше, чем аудитория ВК, но при этом пользователи ОК в два раза активнее и проводят в два раза больше времени, чем пользователи ВК. А это сказывается и на потреблении контента, и на потенциальной успешности рекламных кампаний.

• Аудитория ОК отличается от аудитории ВК и тем более ФБ. Пользователи сети живут по всей России и СНГ, лидируют Южный и Сибирский ФО, часто – в маленьких городах или деревнях. Если ваш продукт не для Москвы и Питера, а для всей России и СНГ, например Казахстан, ОК – это стопроцентно ваша аудитория.
• У пользователей ОК низкий уровень компьютерной грамотности. Иногда они поразительно неграмотны: не знают, что такое WebMoney, Яндекс.Деньги. Могут перепутать главную страницу Яндекса и страницу сообщества в ОК «Яндекс».

Это значит, что вам нужно сделать подробную, понятную инструкцию по оплате и получению товара, по возможности обеспечить физическую оплату при доставке товара на дом.

• Пользователи ОК очень доверчивы. Если ты им что-то говоришь, они верят, что это истина в последней инстанции. К сожалению этим пользуются те, кто продают товары для омоложения, для похудения, браслеты для суперменов. Надеюсь, что вы не будете пользоваться доверчивостью Одноклассников в недобрых целях.

Во-первых, за счет того, что там нет лайков, есть классы, а класс – это лайк и репост одновременно. Пользователи ОК жаждут классов и часто в открытую просят об этом.

Во-вторых, в ОК нет закрытых групп, только открытые. Это значит, что ваши друзья видят каждое ваше действие: если вы ставите классы или участвуете в опросах.

Это дает вирусность. Например, если в вашем опросе поучаствовали 3 000 пользователей, то каждый из их друзей знает, где и как они голосовали. Кстати, поэтому один из отличных инструментов продвижения в ОК – это опросы. Если делаете рекламный пост, прикрепите опрос. Он обеспечит вашему посту вирусность.

• Реклама в сообществах. Это платная реклама, но стоит она очень недорого, особенно с учетом большого эффекта, который она дает. Порядка 3 000-4 000 р. стоит таргетированная реклама в одном регионе на аудиторию примерно миллион человек. По нашим наблюдениям, такая реклама в ОК дает больший эффект, чем аналогичная реклама в ВК. это больший эффект чем в ВК. В рекламе обычно дается ссылка в личку и телефон. Важно: не давайте в ОК ссылки на лендинг, люди просто сольются. Помним про компьютерную безграмотность.

• Таргетированная реклама. Сейчас появилась единая рекламная платформа для размещения таргетированной рекламы ОК и ММ – MyTarget. Я не буду подробно говорить о преимуществах таргетированной рекламы, вы и так о них хорошо знаете. Скажу только, что в ОК, по нашему опыту, она дает очень хорошую конверсию.

• В ОК есть возможность бесплатной рекламы – вы вручную приглашаете пользователей в свои группы. Есть лимит – не больше 40 пользователей в день. Иногда тех кто, приглашает много новых друзей, банят администраторы, поэтому советую приглашать к себе в группу не со своего, а со сторонних аккаунтов.

• Осторожно! Не используйте серые методы продвижения. Если администрация ОК узнает об этом, вашу группу забанят.

Как понять, подходит сообщество для рекламы нашего продукта или нет? Как отсечь мертвые и ботовые сообщества?

• Посмотрите активность в сообществе. У постов должно быть не менее 50 классов.
• Начните с сетей сообществ. Чтобы протестировать сеть, закупите рекламу сначала в 1-2 самых молодых группах (дата создания указана в сообществе), Если видите хорошую отдачу, закупайтесь в других группах этой сети. На 80% молодые группы будут самыми активными в сети. Если молодые группы дали плохой эффект, то старые группы будут еще хуже. Уходите отсюда.
• Убедитесь, что это выгодно. Для этого посчитайте коэффициент X. Реклама в сообществе стоит в среднем 3000-4000р. Х=количество подписчиков/цена. Средний показатель для ОК – X=300. 100 – дорого, 500 –дешево.
• Если в группе вы видите только партнерские программы, значит, здесь что-то не так. Возможно, их администраторы просто не умеют продавать. Значит, группы мертвые и рекламодатели ничего не покупают. Хороший маркер – реклама джинсов, белья. Если вы видите только ягоды годжи, уходите.
• Важный момент: тематика сообщества не принципиальна. Рекламодатели почему-то делают акцент на тематических группах. Но это ошибка. Люди везде одни и те же. В группе с рецептами рекламируют овощерезки, но это неправильно. Там можно рекламировать те же белье и джинсы, любые женские товары.

Все привыкли размещать рекламу вечером, но на самом деле время с 8 до 12 часов утра – время, когда идет самый высокий отклик по рекламе.

Также большинство привыкло размещать рекламу с понедельника по четверг. Но особенность ОК такова, что там нет «плохих» дней. Кстати по этой причине в ОК, в отличие от других соцсетей, нет скидки на «плохие» дни. В нашей практике в выходные отклик был даже больше. Размещайтесь в «плохие» для других соцсетей дни – в пятницу и в выходные. В эти дни конкуренция ниже и вас точно увидят.

Если вы закупили рекламную кампанию, убедитесь, что все работает:

• зайдите в ленту с разных аккаунтов для проверки, убедитесь, что ваше объявление вышло.
• проверьте, чтобы на рекламном посте было более 20 классов, это значит, что его видят пользователи.
• посмотрите на приход в группу и переходы на сайт. Нормальная конверсия – 0,1%. Если вы даете рекламу на 500 тыс. человек, у вас должно быть 500 переходов на сайт. Если переходов 10-20, значит, что-то не так.

• Закупаться на раннее утро (до 11:00) — размещайте рекламу в утреннее время.
• Разводите посты по времени на час. Имейте в виду, что обычно 4 первых поста всегда выходят в начале часа. Просите развести по времени ваш пост и посты других клиентов, так как близкие посты могут не отобразиться в ленте. Если вы хотите, чтобы ваш пост вышел в 10:00, то предыдущий пост должен выйти раньше за час и более – в 9:00, а следующий – через час, в 11:00.
• Чтобы увеличить отклик от рекламы на 20%, размещайтесь в 15-20 минут следующего часа. Если вы разместите рекламу в ровно в столько-то часов 00 минут, через 10 минут он будет далеко внизу. Размещайте рекламу в 10:20, в 11:20 и т.д.
• Делайте рекламу через фотоальбом. В Одноклассниках высоко ранжируется реклама через Фотоальбом, кроме того с ней не бывает такой проблемы, как слет охвата. При этом стоит она так же, как и обычная реклама.

Минусы такой рекламы:

— вы должны уложиться в 3 строки,

— нельзя прикрепить опрос.

— не все администраторы берутся за рекламу через фотоальбом, так как пост здесь можно сделать только вручную, а обычные посты можно поставить на отложенный постинг.

Итого:

• Активность аудитории ОК выше, чем ВК: в два раза больше времени проводят в сети и открывают в два раза больше страниц, следовательно, потребляют в два раза больше контента
• В Одноклассниках есть активная женская аудитория, в этой сети хорошо продвигать любые женские товары. Именно женщины 25-45 лет являются основными покупателями товаров и услуг.
• В Одноклассниках плохо пойдет все, что связано с b2b. Эта сеть не заточена под корпоративных клиентов.

Все, что я описал, работает в 70% случаев. В 70% случаев эти методы точно защитят вас от слива бюджета. Но обязательно тестируйте все самостоятельно.