СОДЕРЖАНИЕ ОСНОВНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

В зависимости от характера предлагаемого проекта бизнес-план может содержать разделы, отражающие его специфические особенности, но, в целом, содержание такого рода делового документа более или менее стан­дартно и должно включать следующее.

1. Резюме. Этот первый и краткий раздел бизнес- плана содержит общие выводы из последующих разде­ лов. Важность правильного составления резюме заклю­ чается в том, что потенциальные инвесторы, а это преж­ де всего бизнесмены — люди занятые, с первых слов краткого описания предлагаемого проекта должны убе­ диться в его экономической эффективности и возмож­ ности реализовать задуманный проект. В резюме пре­ дельно кратко излагаются:

а) суть проекта — его цели и потенциальная эффек­ тивность;

б) возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях;

в) кто и как будет осуществлять проект;

г) источник финансирования проекта;

д) потенциальные выгоды от инвестирования в про­ ект: объем продаж, издержки производства и сбыта, норма прибыли, срок окупаемости и возврата инвести­ рованных средств.

2. Товар (продукция или виды услуг):

а) какие потребности удовлетворит предлагаемая к производству продукция или услуги;

б) что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг, уже имеющихся на рынке;

в) какими авторскими правами защищены предла­ гаемые продукция или услуги:

г) какой может быть их цена и насколько она кон­ курентоспособна;

д) какую норму прибыли обеспечит реализация (про­ дажа) продукции или услуг.

а) кто основные потребители продукции или услуг;

б) какой может быть объем сбыта в настоящее время и в перспективе;

в) кто является основными конкурентами, объем их продаж, стратегия маркетинга, доходы от реализации;

г) какова продукция конкурентов: основные харак­ теристики, уровень качества:

д) по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги конкуренты, их ценовая политика.

4. Стратегия маркетинга:

а) предлагаемая система распределения и сбыта про­ дукции или услуг на внутреннем и внешних рынках;

б) цена реализации и структура ценообразования;

в) необходимые мероприятия по рекламе, предлага­ емые рекламные средства и структура расходов на рек­ ламу;

г) мероприятия по содействию сбыту — паблик ре- лейшнз, дополнительные льготы покупателям, после­ продажное обслуживание и т. п.

5. Производственная программа:

а) где будут производиться продукция или услуги;

б) нужно ли создание новых производственных мощ­ ностей или можно использовать (переоснастить) дей­ ствующее предприятие;

в) каков оптимальный объем производства на пла­ нируемом предприятии:

г) какие необходимы инвестиции для достижения оптимальной мощности:

д) как будет обеспечено предприятие сырьем, комплек­ тующими изделиями, другими факторами производства;

е) какие будут использованы технологии и оборудо­ вание;

ж) будет ли предприятие работать в кооперации с другим предприятием;

6. Организация производства:

а) какова будет организационная схема планируемо­ го предприятия;

б) насколько предприятие обеспечено кадрами — пе­ речень имеющихся специалистов и их квалификация, опыт работы;

в) каким будет уровень, форма оплаты труда разных категорий работников, включая социальные льготы;

г) какова будет технологическая схема предприятия.

7. Организационно-плановая форма предприятия: а) каков правовой статус, форма собственности на

планируемом предприятии (товарищество, акционерное общество, кооператив, арендное предприятие, смешан­ное государственно-частное предприятие, совместное предприятие и т. д.);

б) какими правами будет располагать потенциаль­ ный инвестор на предприятии (участие в управлении, владение контрольным пакетом акции, рядовой акцио­ нер), кто спонсоры или уже определившиеся инвесто­ ры планируемого предприятия (государственное ведом­ ство или концерн, банк, частное предприятие и т. д.);

в) какими правами (управления, финансового конт­ роля) наделены имеющиеся спонсоры или инвесторы;

г) какими юридическими правами располагает пред­ приятие данной формы собственности (краткое извлече­ ние законодательных норм, регулирующих правовой ста­ тус предприятия), какие юридические акты целесообразно совершить потенциальному инвестору для того, чтобы приобрести предлагаемые ему права (совладельца, спон­ сора, акционера), и какую правовую ответственность это влечет по национальному и местному законодательствам

а) какой общий объем инвестиций необходим для создания предприятия;

б) каковы источники финансирования (выпуск займов, продажа акции, получение банковского кредита, собствен­ ные средства инициаторов создания предприятия);

в) каковы должны быть структуры финансирования по источникам и видам валют (если планируются инве­ стиции в иностранных валютах, то по какому курсу их предполагается привлекать);

г) на каких условиях будут привлечены финансовые средства для обеспечения потребностей в долгосрочных инвестициях и оборотном капитале.

9. Рентабельность проекта:

а) каковы инвестиционные издержки на создание предприятия по их разным видам (инвестиции в основ­ ной и оборотный капитал, в инфраструктуру и т. д. ) в целом и на единицу продукции;

б) во сколько обойдется эксплуатация планируемого предприятия, организация сбыта продукции или услуг;

в) каковы могут быть общие доходы от реализации продукции или услуг;

г) какие налоги должно платить планируемое пред­ приятие;

д) в какие сроки и в каких размерах планируется вернуть заемные средства;

е) каков может быть общий объем прибыли данного предприятия, ее норма.

Информация, приведенная в разделах бизнес-плана, необходима для того, чтобы заинтересовать потенци­ального инвестора, но отнюдь не для принятия реше­ния об инвестировании, тем более если речь идет о до­статочно крупных инвестициях. Для такого решения необходимы более основательные предынвестиционные исследования. Но для возбуждения первичного интере­са инвесторов или спонсоров инициируемого проекта бизнес-план может быть составлен в виде более кратно­го предложения по проекту.