Начинающий риэлтор — прочитай!

В прошлой статье я пообещала рассказать, чем закончилась моя работа агентом по недвижимости и, кстати, почему она закончилась. А рассказать нужно, поскольку про мой реальный опыт может прочитать начинающий риэлтор и это будет весьма полезно перед стартом. Надеюсь)) Для начала хочу просветить:

Сколько зарабатывает начинающий риэлтор?

Практически ничего))) Даже с учетом того, что вы попадете в хорошее агентство, то первые пол года у вас будет тишина в продажах (если только вас не возьмет в дело опытный коллега. Что вряд ли). Пишу это, вспоминая своих коллег – новичков. Кто-то пришел за 6 месяцев до меня, кто-то вместе со мной. Поэтому выводы могу сделать из личных наблюдений. Работала в разных отделах: на вторичке, в период подъема аренды для абитуриентов и даже с новостройками.

Заработать около 30 тысяч в первый месяц на аренде смог только один из нашей группы «новобранцев». Но есть одна тонкость: у него за плечами был 10-летний опыт в АН на руководящей должности. В силу жизненных обстоятельств ему пришлось переехать в СПб и заниматься «восхождением» по карьерной лестницы с самой первой ступеньки. Кстати, через месяц он уже нашел место руководителя отдела в другом агентстве и благополучно отбыл на новое место работы.

Все остальные новички повторяли один и тот же путь:

• Горячее желание учиться работать риэлтором и попытки наработать базу.
• Понимание, что учат только «как найти клиента и подписать договор».
• Дальнейшее «просветление», что договор с клиентом не гарантирует ничего.
• Первая сделка по истечению 6 месяцев (обычно комната в коммуналке).
• Дальнейшие попытки заработать. Через несколько месяцев еще одна сделка.
• Через год плавный переход на дополнительные источники заработка и периодическое появление в агентстве в качестве риэлтора (если нашли клиента).

Повторюсь, что описываю только личный опыт и наблюдения. А поработать пришлось аж в трех агентствах недвижимости. Так что материал для наблюдений и выводов есть)))

Иногда на аренде и новостройках можно быстрее получить деньги. Но не факт, что новичок сможет выдержать первый этап «пустыни безденежья», который бывает практически у всех.

Для меня решением уйти с «риэлторской» тропы было связано с другим. Пришло понимание, что рынок недвижимости стремительно меняется. А предлагаемые приемы работы явно отстают. Использовать же на 100% свои навыки в Интернете здесь у меня не получилось. Да и смотрели на Интернет — продвижение услуг агента скептически.

Возможно, мне не повезло. Но ждать лучших времен уже было сложно. Да и понимала, что к новеньким агентам относятся… Как сказал один из начальников отделов в АН: «Стажеры — это пушечное мясо. Что их жалеть!». Становилось понятным, почему новички гурьбой заходили на призывные обещания больших зарплат, и затем исчезали по-одному. Мда… Нахлынули воспоминания)))

Поэтому подумав, вернулась в Интернет. Для решения своего квартирного вопроса, у меня теперь есть проверенные профи (работала рядом, поэтому знаю, к кому обращусь в сложной ситуации). Зарабатывать же буду, как и прежде, в Сети. Кстати, если кому-либо из читателей Райтера понадобится грамотный и проверенный риэлтор, обращайтесь. Направлю к реальным специалистам, с большим опытом и гарантией результата))

Многое осталось за рамками статьи, рассказать есть о чем. Но ведь вы находитесь на блоге, посвященном заработку в Интернете. Поэтому уходить в сторону работы агента не буду (если только читатели не попросят:). Тем более, что я часто вспоминала и сравнивала жизнь в Сети и «в поле» в недвижимости.

Как ни крути, но на текстовой бирже всегда заплатят, пусть даже копейки. Агент же «сбивает ноги», работает добросовестно и практически не бывает дома все вечера, когда семье вы так необходимы. В результате не получает ничего – клиент передумал/«кинул»/нашел другой вариант и т.д. и т.п. Да, сейчас меня упрекнут, что работать надо по «экслюзиву», но ведь я обращаюсь к начинающему риэлтору. А какой у него может быть «эксклюзивный договор»?

Заканчивая статью, хочу еще раз написать: начинающий риэлтор – прочитай и подумай. Может быть стоит зарабатывать в Интернете? Здесь-то хоть точно получишь свои деньги при грамотном подходе. А вот при входе в недвижимость – еще вопрос…

Продолжение от 26.02.17

Пришлось написать продолжение статьи, так как появился комментарий от читателя Радий и ответ на него вылился в небольшой пост:))

«История во ВСЕХ продажах (что в страховании, риэлторстве, млм и т.д) одна и та же — первый год доходы минимальны у большинства! В блоггинге то же самое. Просто Вам здесь комфортнее. По поводу супер специалистов-риэлторов. Если бы они были таковыми, они бы помогли сделать Вам результат. У меня жена риэлтор и знаю эту историю из-за кулис.»

Теперь отвечаю по пунктам:

Минимальные доходы на старте или даже их отсутствие вполне приемлемы, если знаешь, куда идешь. Я к этому была готова, так как еще задолго до обращения в свое первое АН перелопатила много информации в Интернете и даже завела двух знакомых риэлторов через Интернет (одна в Санкт-Петербурге, другая в Ростове и обе со стажем и опытом). Пыталась узнать у них «закулисные» особенности работы. Кстати, первая потом просто меня «кинула», когда я ей по неопытности привела клиента:) О второй могу сказать только добрые слова.

Мне, как и любому человеку, комфортнее там, где понятны условия работы и прозрачны правила игры. В агентствах недвижимости, где я работала, этого не наблюдалось. Правило было одно: «Ищи клиента и тащи к нам, там разберемся». Когда «притаскивала», было как уже описала в другой статье «Как купить квартиру через агентство» на основном блоге по недвижимости. Поэтому повторяться не буду.

По поводу супер-специалистов написала там же по ссылке на SPbflat (ЛарисВанна, пламенный привет!:)))

Но причиной ухода стало то, что написано выше в статье: рынок услуг риэлторов кошмарит и новичкам сейчас там не место. Поскольку научить нужно новым технологиям. А старая гвардия в АН смотрит на происходящее со стороны, имея свою базу клиентов и не особо интересуясь происходящим. У меня все. Пока. Но если будут возражения с Вашей стороны, Радий, то охотно вступлю в дискуссию. Чтобы новичкам-агентам было полегче и не так голодно в первый год работы.