ОАО «Буйский химический завод»: Ни в чем не уступаем Европе

Как сегодня чувствует себя эта специфичная отрасль? Как сказался на ее развитии курс на импортозамещение? Об этом мы беседуем с исполнительным директором ООО ПКФ «АгроХим» Алексеем Николаевичем Карташовым.

- Наша компания является официальным дилером ОАО «Буйский химический завод» и реализует оптом все виды удобрений для нужд сельхозпроизводителей и личных подсобных хозяйств на территории Ярославской области.

Буйский химический завод существует уже более ста лет, однако специализация именно на производстве удобрений произошла в самом начале 1990-х годов.

В то время на базе завода было создано совместное русско-итальянское предприятие. Так получилось, что мой дед был непосредственным участником этого процесса. Итальянцы поставили свои технологии и оборудование. А Буйский комбинат выбрали среди других российских заводов из-за наличия лаборатории оснащенной современным оборудованием, позволяющим проведение испытаний любой сложности, и уникальной сырьевой базы.

Изначально вся продукция завода, вообще, уходила в Италию. Что, к слову, является реальным подтверждением качества продукта. На отечественный рынок - параллельно с поставками за рубеж - Буйские удобрения попали с 1993 года.

Не сбыть товар, а решить проблемы клиента

- Какой ассортимент удобрений вы сегодня предлагаете?

- ОАО «Буйский химический завод» - крупнейшее предприятие в России по производству специальных видов удобрений для различных отраслей растениеводства. Однако я хотел бы отметить, что просто поставить удобрения - это неправильно. Мы обеспечиваем продвижение продукта на рынке и полное сопровождение его. Предоставляем консультации квалифицированных агрономов и агрохимиков, при этом активно налаживаем обратную связь с потребителями продукции - в том числе путем проведения бесплатных семинаров.

- Я думаю, на этом нужно остановиться подробнее, так как это не совсем обычная форма работы для продавца. Зачем вам эти лишние хлопоты?

- Наш продукт - специфический. Это не тот товар, который купил - и положил на полку. Мало приобрести удобрения, нужно ими еще правильно распорядиться. Поэтому в ходе процесса использования у потребителя могут возникать вопросы, на которые он должен оперативно получить ответы. Ведь результат зависит не только от качества самого удобрения, а от правильности его применения. И в этом мы как раз заинтересованы. А человек, не получивший ожидаемого результата, скорее всего, просто посчитает, что удобрение не эффективно. Вот этого как раз и нельзя допустить.

Поэтому мы активно консультируем продавцов магазинов, куда поставляем удобрения. В рамках региональных сельскохозяйственных выставок-ярмарок проводим бесплатные семинары, куда приглашаем всех желающих.

Оптимальное соотношение элементов питания, гарантирующее успех

- Вы сейчас сформулировали серьезную проблему рынка - его недостаточную информированность. Ведь часто человек просто не может сам определить, что ему нужно.

- К сожалению, в магазинах редко встретишь продавца-консультанта с агрономическим образованием или опытного садовода. Это большая проблема, что особенно касается больших сетевых магазинов. Другой пример - специализированные магазины, такие как «Природа» на улице Большой Октябрьской в Ярославле. Специалисты с агрономическим образованием, изучают все наши новинки, сами используют и даже тестируют нашу продукцию. И магазин, соответственно, заказывает у нас полный спектр удобрений. Любому человеку подберут именно то, что ему надо.

- Наверное, и сами садоводы не всегда серьезно подходят к выбору удобрений?

- Конечно, случаи бывают разные. Иногда приходится слышать советы от «знатоков» по любому поводу - а ты подкорми карбамидом, и все будет расти. Но ведь причиной недостаточного развития растения могут быть совершенно разные причины: болезни, вредители, погодные условия, агрохимический и физический состав почвы, нарушение агротехники. Поэтому Буйский химический завод выпускает удобрения для каждого этапа вегетации - от замачивания семян и посадочного материала до сбора урожая и подготовки растений к зимовке. Ведь по всей цепочке развития - при посадке, при цветении и плодоношении - растениям требуются конкретные элементы питания и их соотношение. У каждого удобрения своя технология производства. Но все они разработаны так, что соотношение всех необходимых растениям элементов питания в них оптимально. Практически, это удобрения, которые гарантируют успех.

Дешево - не значит хорошо

- Ощущаете ли вы конкуренцию, особенно со стороны производителей более дешевых удобрений? Ведь если человек - не специалист, то он, скорее всего, купит то, что стоит меньше.

- Наша продукция действительно может показаться дороже, но только если сравнивать ценники на прилавке в магазине. Эффективность удобрения познается во время сбора урожая.

Отмечу для примера такой нюанс. Минеральные удобрения, очень популярные в России, вымываются осадками в нижние слои почвы, где они становятся недоступными для растений. Кроме того, они способны вызывать химические ожоги корней. Буйский же завод выпускает органоминеральные удобрения, гранулы которых практически полностью (на 90 - 95%) потребляются растениями и совершенно безопасны даже при тесном контакте. Такая технология более эффективна, а разница в стоимости в разы окупается приростом урожайности.

Еще одна проблема - боязнь нового. Но ведь на месте все равно стоять невозможно. Поэтому предприятие постоянно совершенствует свою продукцию. Совсем недавно в продажу выпущены новые современные удобрения с использованием естественного улучшителя почвы - полезных микроорганизмов (бактерий). Как показали испытания, эти микроорганизмы улучшают не только агрохимические показатели почвы, но и укрепляют иммунитет самих растений, их устойчивость в неблагоприятных погодных условиях. До этого в течение пяти лет технология проходила проверку в опытных сельхозпредприятиях, и отзывы просто замечательные: идет экономия на средствах защиты растений, повышается урожайность и снижаются нормы внесения самих удобрений.

Профессионалы рекомендуют

- А что предлагает завод конкретно профессионалам АПК?

- Удобрения адаптированы ко всем современным технологиям, которые используются в настоящее время в сельском хозяйстве - это капельное орошение в открытом и защищенном грунте, малообъемная гидропоника в теплицах, технология оптимизации питания полевых культур посредством некорневых подкормок водорастворимыми комплексными удобрениями «Акварин» и «Аквамикс».

Завод выпускает портативную лабораторию функциональной диагностики «Аквадонис», которая позволяет в течение примерно одного часа определить потребность растений в 14 макро- и микроэлементах и дать рекомендации по проведению некорневых подкормок.

Я хочу сказать, что сельхозпроизводители традиционно ценят продукцию Буйского химического завода. С гордостью могу отметить, что новые клиенты у нас часто появляются по рекомендации коллег, услышав хорошие отзывы о продукции именно нашего завода.

Импортозамещение - это ломка стереотипов

- Дает ли курс на импортозамещение вам новые стимулы для развития?

- Я больше склонен рассматривать импортозамещение как ломку стереотипов. В сознании людей должна произойти импортонезависимость.

Так сложилось, что наши соотечественники больше верят заграничным продуктам, нежели отечественным. То же самое и с удобрениями.

Но мне кажется, настало время говорить о том, что наши удобрения не только ни в чем не уступают импортным, но и, напротив, превосходят.

Продукция Буйского химического завода - воплощение передовых разработок отечественных и зарубежных специалистов в агрохимии, вобравшая в себе преимущества всех видов удобрений и лишенная всех недостатков. Буйские удобрения созданы для достижения максимального качественного урожая с высокими показателями хранения выращенной продукции в помощь любительскому садоводству и аграриям. Мы гордимся, что наша продукция имеет статус «Сделано в России».

ОАО «Буйский химический завод»: Ни в чем не уступаем Европе

Читайте также