Понятие договора (контракта) и его роль в коммерческих отношениях

Между юридическими лицами — продавцом/поставщиком и покупателем заключается договор или его правовой синоним — контракт, документ, оформляющий соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении их прав или обязанностей, который предусматривает санкции за нарушение его условий.

Контрактом (от лат.

Контракт — коммерческий документ, представляющий собой обязательство сторон: поставщика — продать/поставить товар и покупателя — принять и оплатить товар в соответствии с достигнутой договоренностью.

Каждый из участников договора/ контракта принимает на себя определенные обязательства по отношению к другим уча-стникам.

В оптовой торговле, например, заключается договор с предприятием-производителем или с оптовым торговым предприятием о поставке товаров.

Договор / контракт, как правило, подписывается руково-дителями/ владельцами предприятий или лицами, ими спе-циально уполномоченными (агентами). В этом последнем случае составляется агентское соглашение/договор между прин-ципалом и агентом, где перечисляются поручения, которые тот обязуется выполнить.

В договоре на поставку товаров перечисляются: вид и разновидности товара, его количество и ассортиментный состав, сроки поставки, особые условия. В договоре должно быть выражено согласие покупателя принять товар в указанном месте и оплатить его по согласованным ценам. В договоре пе-речисляются санкции за нарушение договорных условий.

Типовой договор/контракт о поставке товара включает следующие положения (по согласованию сторон в договор могут быть включены дополнительные статьи):

• реквизиты договора/контракта: название, место и дата его заключения, номер;

• преамбула: полное наименование сторон, заключивших договор, их юридические адреса (иногда приводятся термины, использованные в тексте и их истолкование);

• предмет договора/контракта: наименование товара и его описание (если товар состоит из отдельных составляющих, то их перечисляют и характеризуют в специальных приложениях, которые считаются неотъемлемой частью договора/контракта;

• количество проданного товара, брутто, с упаковкой, или нетто в установленных единицах измерения;

• ассортимент поставки: подробное перечисление ассор-тиментных видов с указанием количества товаров каждого вида;

• качество товара, его сорт, марка, вид упаковки и тары (при этом указывается, по какому стандарту определено качество, или оно устанавливается по образцу, согласо-ванному обеими сторонами, если же поставка осуществ-ляется по системе «кель-тель», т.е. товар принимается в таком виде, как есть, то продавец не несет ответственности за качество);

• цена товара и его ассортиментных групп, возможные скидки и накидки, цена франко-станция назначения или станция отправления фиксируется на момент заключения договор/контракта (твердая, т.е.

• рефакция — ценовая скидка, которая предоставляется продавцом при частичной утере товаром его первона-чальных свойств (усушка, утруска, утечка и т.п.);

• сроки и график поставки;

• срок действия договора, условия его пролонгации (про-дления), сроки исполнения поставки, или ее периодич-ность;

• порядок поставки, способ завоза и т.п.;

• порядок и сроки денежной оплаты (с предоплатой, оп-латой по завершении поставки, оплатой по частям, по соглашению сторон);

• рекламации (определяется порядок и перечень возможных претензий) и возможные санкции при нарушениях сторон условий договора;

• гарантии (дается перечисление)

• особое условие (оговорка): регулирование сторонами своих отношений при изменении обстоятельств, действующих в момент заключения сделки (например, инфляционная оговорка, ценовая оговорка, валютная оговорка, налоговая оговорка и т.д.);

• форс-мажор: обстоятельства непреодолимой силы, пре-пятствующие выполнению договора/контракта (в целом или отдельных его статей) и не зависящие от усилий сторон;

• договор/контракт скрепляется подписями сторон.

Договор считается заключенным с момента его подписа-ния. Этому предшествует направление одной из сторон пред-ложения заключить договор, с перечислением его условий (оферта) и согласия другой (акцепт). Получение акцепта под-тверждает заключение договора. После окончания срока дей-ствия, при обоюдном согласии, договор может быть продлен на следующий срок (пролонгирован).

В торговле различаются следующие виды договоров: договор розничной купли-продажи, согласно которому продавец уступает право собственности покупателю, уплачивающему определенную (согласованную) денежную сумму;

договор поставки, который обычно заключается между производителями и оптовыми торговыми организациями, а также между производителями и предприятиями розничной торговли;

договор комиссии, форма посреднической сделки, когда комиссионер (посредник в торговых сделках) обязуется по по-ручению, но от своего имени и за счет комитента (лица или организации сдающей товар на комиссию) и за соответствующее вознаграждение, совершить одну или несколько коммерческих сделок;

договор консигнации, представляет собой соглашение о продаже товаров покупателю через специализированный склад торгового посредника (консигнатора); консигнация (от лат.

договор аренды, который предоставляет арендатору (нани-мателю) определенное имущество, принадлежащее владельцу (арендодателю), во временное владение за обусловленную пла-ту; одной из форм такой аренды является лизинг (обычно сдача в аренду технически сложного оборудования). Часто она со-провождается техническим обслуживаем изделия, монтажными и ремонтными работами, обучением кадров и т.д.