Как прорекламировать себя бесплатно

Фрилансер — сам себе бизнес-проект. Чтобы избежать триумфального возвращения в офис, проект надо рекламировать. Разберём, как делать это, вкладывая время и силы, но не деньги.

Сарафанное радио

Многие фрилансеры игнорируют друзей, знакомых и родственников, пытаясь раскрутиться. Это ошибка. Перед тем как продвигаться онлайн, вспомните о контактах из реальной жизни.

Круче всего это работает у новичков. Когда у вас ещё нет внушительного портфолио и базы клиентов, разумней всего обратиться к тем, кто вас уже знает. Не ограничивайтесь ближним кругом знакомых. Вспомните Васю, с которым играли в песочнице, и Петю, с которым сидели за партой. Выясните, чем они сейчас занимаются и найдите их в соцсетях.

Перед тем, как рассылать портфолио, узнайте, кому и чем вы можете быть полезны. 50% ваших знакомых получат письмо, пожмут плечами и отправят его в корзину. Ещё 49% искренне порадуются за вас и благополучно забудут о предложении. Один из ста ответит и поможет.

Чтобы держать процесс под контролем, составьте график. Не пишите всем одновременно — вдруг на ваше предложение откликнутся сразу несколько человек. Лучше отправить порцию писем, посмотреть на результат, и если он вас не устроил, отправлять следующую партию.

Оля Шевченко в статье «Где взять работу мечты» советует задавать такие вопросы:

• Знаешь ли ты о вакансиях, которые подошли бы под мой профиль?
• Кому бы ты мог меня посоветовать?
• Каких ты знаешь людей, которые могут мне помочь?
• Что бы ты сделал на моем месте, чтобы получить работу?
• Сможешь ли ты меня упомянуть, если увидишь или услышишь о вакансии?

Сначала офлайн, потом онлайн

Соцсети

Без них никуда. Личный аккаунт — первое куда заходит потенциальный работодатель, чтобы составить своё впечатление о будущем сотруднике.

Удалите всё, что может скомпрометировать и выдать в вас непрофессионала. Скажите «нет» фотографиям в купальнике и скандальным репостам. Подробно заполните раздел «Информация». Чтобы выжать из соцсетей максимум пользы, в первую очередь сделайте три вещи.

1. Начните писать. Страница с полезным авторским контентом привлечёт читателей и поднимет шансы в поиске работы, поэтому пишите о том, в чём разбираетесь. Если вы фотограф, рассказывайте о съёмках или делитесь секретами профессии. Если вы удалённый ассистент, пишите о буднях фрилансера и своих достижениях.

Главное — писать регулярно. Если будете молчать неделями и ждать вдохновения, сформировать постоянный круг читателей не получится. Составьте список тем и выпускайте по одной короткой заметке каждый день. Так аудитория привыкнет регулярно видеть ваши посты в ленте.

Не пытайтесь накрутить количество подписчиков через массовый фоловинг или спам. Лучший способ увеличить количество читателей — писать полезные посты. В статье «Как написать полезный пост в соцсети» рекомендуем начать с формулировки полезного действия.

Сформулируйте своё полезное действие и следите, чтобы оно было во всех постах.

2. Вступите в закрытые группы. По моему опыту, в группах люди охотней идут на контакт, чем в комментариях на официальных страницах. Ищите вашу аудиторию и вступайте с ней в активный диалог. Пишите содержательные комментарии, участвуйте в дискуссиях, давайте экспертные оценки.

Принцип тот же — будьте полезными. Профессионал, который открыто делится наработками и готов бесплатно посоветовать работающее решение, вызывает доверие. 90% комментариев пишут люди, которым просто нужно выговориться и убедиться, что не только у них всё плохо. Не будьте такими — и вас начнут рекомендовать незнакомцы.

3. Подпишитесь на страницы экспертов. Стучитесь в друзья к бизнесменам и экспертам. Просите о помощи, задавайте вопросы, предлагайте услуги. Возможно, сейчас кто-то из них ищет подрядчика на проект или работника в штат.

• Изучите проект. Важно понимать, что в бизнесе потенциального клиента работает хорошо, а где есть проблемы, которые вы поможете решить.
• Составьте письмо. Забудьте про шаблоны и напишите каждому индивидуально.
• Приготовьтесь выполнить тестовое задание бесплатно или за символический гонорар. Главная задача — впитать в себя максимум информации, приобрести опыт и приобрести полезный контакт.

Фейсбук лучше, чем биржи фриланса

Фрилансер, который ведёт блог, вызывает доверие. Ссылками на блог охотно делятся, когда хотят порекомендовать исполнителя под проект, потому что по блогу видно: вы в профессии всерьёз и надолго.

«Читая ваш блог, люди начинают воспринимать вас как „своего“. Они знают, что вы относитесь к делу с ответственностью и интересом. Чем больше реальной пользы они вынесли из ваших статей, тем сильнее доверие. А капля „человеческого“ контента, даже если блог тематический и профессиональный, позволит увидеть в вас человека, с которым приятно и легко работать. В итоге конверсия читателей в клиентов повышается с каждым днем по мере укрепления отношений между вами»

К тому же, блог — это возможность обратить на себя внимание профильных изданий и организаторов конференций. Публикации на сторонних площадках и выступления на мероприятиях дадут выход на новую аудиторию — и денег за это с вас не попросят.