Как фаза Луны влияет на продажи [исследование]

Скажу честно, я очень долго сомневалась, стоит ли писать эту статью, т.к. она очень сильно отличается от того, что мы все привыкли читать на тему интернет-маркетинга и, скорее всего, вызовет массу скепсиса. Это не гайд, не кейс, не обсуждение последних SEO-трендов. Это небольшое исследование (подкрепленное статистикой) о том, как фаза Луны влияет на количество лидов с нашего сайта (и влияет ли вообще?).

Сразу хочу предупредить: я не увлекаюсь астрологией, не верю в гороскопы, високосные года, черных котов и т.д. Зато я очень увлекаюсь интернет-маркетингом и постоянно ищу новые способы увеличения количества потенциальных клиентов. Именно это и подтолкнуло меня написать эту статью. Возможно, кому-то она покажется бредом, а для кого-то станет поводом для своего собственного исследования. В любом случае, я никому ничего не навязываю, просто делюсь своими наблюдениями и мыслями.

Откуда взялась идея

Я уже достаточно давно работаю маркетологом в нашей компании и отметила для себя одну интересную закономерность – примерно раз в месяц у нас стабильно случается сильный всплеск лидов, не поддающийся никаким объяснениям. Ко мне подходят ребята из отдела продаж и спрашивают: «Жень, что вы там сделали в отделе маркетинга? Лиды просто льются рекой!». Я вспоминаю наши действия за последнее время, изучаю статистику и понимаю, что ничего особенного-то мы и не делали. Обычная размеренная работа, но количество лидов за день просто зашкаливает!

В подтверждение сказанного, вот скриншот моего недавнего диалога с Ольгой Безматерных, нашим руководителем отдела продаж:

Когда я начала размышлять над тем, с чем это может быть связано, мне пришла в голову безумная мысль: а вдруг на этих людей влияет фаза Луны? Ведь есть же такое мнение, что начинать важные дела лучше всего при растущей Луне, а продвижение сайта явно таким делом является. В общем, я решила проверить эту теорию: сначала посмотрела, что пишут астрологические сайты, затем погуглила научные исследования, которые проводились на данную тему, а потом изучила нашу собственную статистику. К каким выводам я пришла? Читайте ниже.

Вводная информация

Перед тем как перейти к основным фактам, немного вводной информации.

Луна сама по себе не светится, она отражает падающий на нее солнечный свет. Она может быть освещена полностью, частично или вообще исчезнуть с неба. Такую смену состояний освещения Луны называют лунными фазами. Основных фаз всего четыре, и каждая из них длится примерно по 7 с небольшим дней:

Лунная «весна» – от Новолуния до первой четверти
Лунное «лето» – от первой четверти до Полнолуния
Лунная «осень» – от Полнолуния до последней четверти
Лунная «зима» – от последней четверти до Новолуния

Есть еще и другие классификации. Например, большинство астрологических сайтов, а также «Википедия», выделяют 8 фаз Луны. Другие ресурсы – всего 2: растущая Луна и убывающая. Но мне больше всего нравится деление на 4 фазы и их сравнение с временами года, т.к., на мой взгляд, оно лучше всего передает суть.

Весной и летом мы ощущаем себя более бодрыми и энергичными, нам хочется творить, путешествовать и получать новые эмоции, а осенью и зимой как бы впадаем в «спячку». То же самое происходит и в течение Лунного цикла: первые две недели мы чувствуем прилив сил, а вторые две недели – спад. Это если говорить вкратце.

А теперь давайте посмотрим, какое описание дают Лунным фазам астрологи.

Как фазы Луны влияют на человека (с точки зрения астрологии)

При написании этой статьи я изучила огромное количество астрологических сайтов, и все они говорят примерно одно и то же:

Новолуние. В этот день происходит спад физической активности. Человек чувствует себя уставшим, вялым и истощенным. Часто наблюдается нарушение психики (плохое настроение, депрессии, обострение фобий и т.д.). Астрологи рекомендует в это время заниматься созданием планов на будущее, а их реализацию отложить до растущей Луны.
Растущая Луна. В этот период начинается активное пополнение энергетического ресурса. Человек становится более активным, энергичным и более удачливым в делах. Все начинания, предпринятые в это время, даются легко и, как правило, приносят хорошие результаты. Особенно это касается бизнеса.

Полнолуние. В этот день наш организм активно расходует накопленные во время растущей Луны силы. Может проявиться бессонница, повышенная раздражительность и эмоциональность. В это время случается самое большое количество дорожно-транспортных происшествий, аварий и катастроф.
Убывающая Луна. В этот период жизнеспособность организма снижается, человек становится менее активным, быстрее устает, а его реакции замедляются, поэтому в этот период следует заниматься налаженными, не требующих особых усилий делами. Хорошо планировать завершающие этапы всевозможных проектов.

Вывод. В Новолуние и Полнолуние лучше не делать ничего важного, т.к. в эти дни происходит очень сильное влияние на психическое и физическое состояние человека. В период растущей Луны лучше всего начинать новые проекты, а в период убывающей – завершать старые.

Действительно ли Луна влияет на человека?

Несмотря на то, что астрологи не имеют ни малейшего сомнения в том, что Луна оказывает влияние на человека, с научной точки зрения до сих пор так ничего и не доказано. Существует довольно много исследований, но все они либо противоречат друг другу, либо имеют недостаточно серьезную доказательную базу. Поэтому я пришла к выводу, что на данный момент времени обе точки зрения имеет право на жизнь.

Доводы «за»

Гравитационная сила Луны влияет на количество осадков на Земле, температуру воздуха и атмосферное давление, а эти параметры в свою очередь влияют на организм человека. Изменение влажности, например, оказывает влияние на активность мозга, а изменение атмосферного давления – на физическое состояние человека. Источник – исследование ученых из Университета Вашингтона.
Поведение зоопланктона четко коррелирует с фазами Луны, даже несмотря на то, что он обитает на глубине, недоступной Лунному свету. Источник – исследование специалистов из Королевского института морских исследований Нидерландов.
Фазы луны влияют на сон человека. Так, например, в Полнолуние сон человека укорачивается в среднем на 20 минут. Источник – исследование ученых из Швейцарии.
Специалисты банка Macquarie Securities изучили динамику 32 основных биржевых индексов с 1988 года и выяснили, что максимальная прибыль от инвестиций приходится на период смены лунного месяца.
Правоохранительные органы графства Сассекс провели исследование, в ходе которого выяснили, что уровень преступности в графстве возрастает в дни выплаты зарплат и в Полнолуние.
Сотрудники Брэдфордского королевского изолятора проанализировали данные о поступивших к ним пациентах с укусами за 1997-1999 годы и выяснили, что в Полнолуние вероятность быть укушенным почти вдвое выше, чем обычно.
Группа под руководством профессора Сивакова исследовала итоги выступления российской сборной по биатлону на ЧМ в 2001-2004 гг. и установила, что фазы Луны оказывают влияние на работу нервно-мышечной и нейроэндокринной системы. Самые высокие показатели спортсменов были продемонстрированы после Новолуния.

Доводы «против»

Международная команда ученых провела крупное исследование и пришла к выводу, что фазы Луны не влияют на поведение людей.
Ученые из университета Саскачевана опубликовали 15 научных работ и проанализировали многие сотни исследований других авторов, но не обнаружили каких-либо надежных доказательств того, что Луна влияет на поведение людей и животных.
Саймон Чапмэн из университета Сиднея проанализировал данные о поступлениях укушенных в больницы Австралии в течение года и не обнаружил такой корреляции. Более того, он выяснил, что в ночи Полнолуния число укусов было даже ниже среднего, а пик укусов приходился на новогодние праздники.
Канадские ученые изучили данные о фазах естественного спутника Земли и количестве пациентов, которые в разные периоды попадали в клинику с расстройствами психики. Несмотря на распространенное мнение о том, что в Полнолуние увеличивается риск психологических расстройств, такого явления зафиксировано не было.

Люди верят в это!

Несмотря на то, что ни одно из исследований не дает неопровержимых доказательств того, что Луна оказывает влияние на человека, огромное количество людей верят в это. Наверняка у вас есть знакомые, которые сажают растения в соответствии с Лунным циклом, стригут волосы, худеют и даже пытаются забеременеть. Ну а если среди вашего окружения есть люди, которые работают в скорой помощи или полиции, то могу поспорить, вы не раз слышали от них истории про то, что в Полнолуние самый большой завал по работе и что лучше в эту смену сидеть дома.

Да что уж там говорить! Во время написания этой статьи я периодически заходила в «Фейсбук», отдохнуть и прокрутить ленту новостей, и несколько раз совершенно случайно натыкалась на сообщения пользователей, которые верят в то, что растущая Луна положительно влияет на их начинания:

Ну а теперь давайте посмотрим на статистику – какое количество людей ищут в «Яндексе» информацию о Лунном цикле:

Если посмотреть на общее количество поисковых запросов, связанных с влиянием Луны на жизнь человека (хотя бы только по «Яндексу», без учета «Гугла»), становится ясно – ОЧЕНЬ большое количество людей верят в то, что Луна оказывает на них влияние, и планируют свою деятельность в соответствии с Лунным циклом. Поэтому, даже если вы сами не относитесь к их числу, попробуйте использовать это знание в своих целях – вполне возможно, что среди ваших потенциальных клиентов есть те, кто никогда не закажет ваш товар или услугу, не сверившись предварительно с Лунным календарем. И все ваши супервыгодные акции не принесут результата, если вы запустите их на убывающей Луне – в период, когда лучше не начинать никаких важных дел, иначе они обернутся провалом. Естественно, здесь речь идет о дорогих услугах или тех, что имеют особую важность для ваших пользователей.

От теории к практике: влияет ли фаза Луны на количество лидов с нашего сайта

Для того чтобы определить, имеет ли Луна какое-то влияние на количество лидов с нашего сайта, я собрала статистику за последние полтора года. В качестве лидов я рассматривала всех пользователей, которые:

заказывали наши услуги с помощью форм на сайте или любым другим способом
интересовались нашими услугами: стоимостью, условиями исполнения и т.д.
искали/заказывали услуги, которые мы не предоставляем

Я специально не использовала сервисы автоматизации, чтобы статистика была максимально точной: чтобы не учитывались дублирующиеся заявки от одних и тех же людей, фейковые заявки с несуществующими номерами, нецелевые заявки и т.д.

Количество лидов на графиках ниже представлено в процентном соотношении. Желтым квадратом отмечен день Новолуния, желтой линией – дни растущей Луны. Первый день после окончания желтой линии – Полнолуние, остальное – дни убывающей Луны.

Пик заявок

День цикла

30 января, пятница

10 день растущей Луны

2 февраля, понедельник

13 день растущей Луны

3 марта, вторник

12 день растущей Луны

20 апреля, понедельник

2 день растущей Луны

22 июня, понедельник

6 день растущей Луны

13 июля, понедельник

12 день убывающей Луны

18 августа, вторник

4 день растущей Луны

25 августа, вторник

11 день растущей Луны

9 сентября, среда

11 день убывающей Луны

28 сентября, понедельник

16 октября, пятница

3 день растущей Луны

9 ноября, понедельник

13 день убывающей Луны

11 декабря, пятница

26 января, вторник

2 день убывающей Луны

15 февраля, понедельник

7 день растущей Луны

10 марта, четверг

1 день растущей Луны

25 апреля, понедельник

3 день убывающей Луны

6 июня, понедельник

1 день растущей Луны

Анализ данных

На графиках выше я выделила дни, в которые приходило самое большое число заявок. За 1,5 года таких дней было 20. 12 из них (60%) пришлись на растущую Луну, 6 дней (30%) – на убывающую. 1 всплеск лидов (5%) произошел в Полнолуние и 1 (5%) – в Новолуние.

По дням недели это распределилось следующим образом:

Понедельник – 9
Вторник – 4
Среда – 3
Пятница – 3
Четверг – 1

Общее количество заявок на растущей Луне (сюда я также отнесла день Новолуния) превысило количество заявок на убывающей Луне (плюс день Полнолуния) всего лишь на 5,2%.

Выводы

Как бы сильно мне не хотелось верить в то, что Луна имеет связь с количеством лидов в нашей компании, данное исследование этого факта не подтверждает: никакой четкой закономерности мне выявить не удалось. Да, большинство самых высоких пиков приходятся на растущую Луну, но это, увы, ничего не доказывает: слишком мало данных для того, чтобы делать какие-то однозначные выводы. Единственное, что можно сказать наверняка, так это то, что самое большое количество заявок приходит к нам в начале недели, особенно по понедельникам. Но для того, чтобы прийти к этому выводу, нет необходимости проводить какой-то анализ – людям свойственно начинать все важные дела с понедельника, да и наши sales-менеджеры уже давно этот факт подтвердили на собственной практике.

Вот такое исследование получилось. Немного жаль, что вышли неоднозначные результаты, но пока, к сожалению, нет возможности провести более масштабную работу. Возможно, через несколько лет я вернусь к этой статье и вновь проведу анализ, но пока предлагаю обсудить те данные, которые у нас имеются.

Как вы считаете, влияет ли Луна на поведение человека? Ощущаете ли вы это влияние на себе? Заглядываете периодически в Лунный календарь? Напишите хотя бы пару строк в комментариях. Мне очень интересно, что вы думаете по этому поводу.

Ну а если времени нет, то хотя бы отметьтесь в опросе. Буду вам очень признательна :)

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎