WedInvent — конструктор онлайн-приглашений на свадьбу Статьи редакции

Сегодня в рубрике «Стартапы» — сервис WedInvent, с помощью которого планирующие пожениться пары могут составить для гостей онлайн-приглашения на свадьбу и включить в них план мероприятия, фотографии, видеообращение к гостям и так далее. Передаём микрофон.

Здравствуйте. Меня зовут Сергей, мне 31 год, стартапами занимаюсь пять лет, с 2011 года.

Немного о себе. Когда-то я работал старшим специалистом по компьютерным технологиям на региональной телекомпании в Краснодаре. Кстати говоря, телекомпания довольно продвинута в техническом обеспечении. Но спустя четыре года работы мне стало тесно на том месте и захотелось создать что-то своё. И вот, вдохновившись идеей, я приступил к созданию своего первого проекта — ugosti.com. Спустя несколько месяцев стало понятно, что совмещать основную работу и проект невозможно, потому я и ещё два сооснователя уволились со своих работ и с головой окунулись в проект.

Пропущу всё, что было, начиная с того момента, и расскажу о создании сервиса, который хочу презентовать сейчас.

Сама идея пришла в голову в начале 2015 года. Тогда я планировал изготавливать свадебные сайты на заказ, но, пообщавшись со специалистами свадебной индустрии, я понял, что молодожены попросту не будут их покупать, так как стоимость изготовления будет велика. Нужно было найти более универсальное и простое решение.

Поразмыслив над идеей, я задумался о создании конструктора свадебного сайта, но и это мне не очень понравилось — достаточно сложно в реализации. Да и конструкторов существует множество, наверняка они обрастут и свадебной тематикой. Нужно более простое и быстрое решение. Возможно даже новая ниша свадебной атрибутики. Так я пришёл к идее создания простой формы, где нужно указать свадебную информацию, которая уже встраивается в готовые шаблоны — «Интерактивные приглашения на свадьбу». Все работает «из коробки» — ни о чём не нужно думать.

Летом 2015 года я приступил к технической реализации проекта. Примерно к середине осени я уже выпустил первый релиз, готовый к тестированию в боевых условиях, и приступил к его «допиливанию», уже исходя из реальных отзывов и пожеланий первых альфа-пользователей (за что им отдельное спасибо).

Сейчас помимо основной свадебной информации (имена и фото молодоженов, текст приглашения и так далее) в интерактивное приглашение можно добавлять отметки на карте мест регистрации и банкета, составлять расписание свадебного дня, загружать фотографии (Love Story), подключать свой Instagram-поток, вставлять видеообращения, создавать списки гостей и высылать им SMS со ссылкой на именное приглашение. Стоимость создания приглашения составляет от 2790 рублей.

Этот проект я пока делаю самостоятельно, изредка обращаясь к веб-дизайнеру. В планах внедрение новой полезной функциональности и технических решений (мобильного приложения). Цель внедрений — повышение вовлеченности пользователей в процесс использования сервиса. Кроме того, я заканчиваю подготовку проекта в домене .com для англоязычной части интернета.

И как маркетолог, и веб-разработчик, и представитель свадебной индустрии скажу, что сама по себе идея хорошая. Стоит адекватных денег (кто считает, что 2790 - это дорого, перестаньте. Хороший графический дизайн печатного приглашения стоит не меньше и даже больше). Но заработать на этом сложно. Потому что это не предложение для премиум-уровня, где свадебный сайт (стоимостью 10-15к) идет просто галочкой в бюджете. А среднему и низкому ценовому сегменту это не нужно. Не потому что это некрасиво и не "понтово", а потому что нет массовой культуры потребления такого сервиса. Для этого нужно проводить воспитательную работу с клиентами.

Также такой сервис подразумевает дополнительную организационную нагрузку и статью в бюджете пары. Утверждаю, потому что делал свадебные сайты. Нужно снять love story. Или как минимум, пойти в студию, чтобы не использовать ужасные селфи-фотки. Это деньги, это время (которых может не быть). Ну и еще куча организационных нюансов, которыми кто-то должен заниматься.

Я сам серьезно задумался о бизнес-модели такого продукта на будущий год. Возможно, в нашей студии будем включать его в вип-пакет для увеличения стоимости и ценности. Для энтузиастов, которые хотят от праздника максимума.

В любом случае, искренне желаю вам удачи) Дизайн приятный, знакомые картинки с фрипика, идея для онлайн эпохи вполне актуальная.

Благодарю за мнение и пожелания! Действительно, сейчас уходит много сил на "культуру потребления". А сам функционал будет расширятся в зависимости от потребностей рынка. Куда же без фрипика для стартапа ;)

И добавлю. Программа свадьбы интересует только ведущего, молодожёнов ( скорее невесту) и ещё пару человек. Для гостей эта инфа не столь важна. Ты просто веселишься, а потом ведущий говорит: ок, у нас конкурс. И тд.

Подразумевается программа на вечернего торжества, а в целом всего свадебного дня (или даже) дней. Это весьма удобно для гостей - проверено на практике. А по поводу обычной E-mail рассылки - сервис таит в себе некоторые возможности, реализовать которые вне его будет весьма проблематично. И это даже без обновлений, которые вскоре будут.

Хотя и выглядит всё красиво, нормальных денег на этом заработать нереально.

"нормальные деньги" - относительное понятие.

В год В России проходит около 1 400 000 свадеб. Рынок есть. Берём из всех жалкую цифру конверсии в клиента в 0,1% - 1400 свадеб.

Умножаем на минимальную стоимость шаблона в 2790, получаем 3 906 000 руб.

Не знаю как для Вас, но для меня очень даже ничего себе какие нормальные деньги, хотя взяты самые минимальные цифры для расчёта.

0,1% очень оптимистично. Свадьбы делятся на четыре категории: без празднования, супербюджетная, бюджетная и с почти неограниченным бюджетом. Ваш сегмент - последний, так как первые два у вас точно не купят, а третьи найдут друга-дизайнера/программиста, который просто скопирует всё что у вас(сами понимаете насколько это легко) за бесплатно. В итоге ваш сегмент не более 10% свадеб. Мне кажется тут потолок прибыли 30к в месяц. Чистыми = 50% максимум(без рекламы о вас никто не узнает). Какова текущая конверсия? Сколько воспользовались за деньги?

Это зависит от того, как вырастет в целом данная ниша/рынок )

С такой ценой точно не взлетит. Снижайте до 1500-2500, вам нужны толпы, чтобы что-то начать на этом зарабатывать. А лучше сделать так: средний тариф как у вас оставить и сделать еще два: например с минимальным набором функций за 990 рублей и супер-пакет за 9900 или еще дороже. Поверьте найдутся те, кто купит, если вы им реально опишите пользу от этого сайта. Это будут редкие покупатели, но будут. Правда они не будут платить за "конструктор онлайн-приглашений", а вот например за "сайт свадьбы" или "личный сайт вашей свадьбы" заплатят. Это к вопросу о позиционировании.

И добавьте больше полезного в шаблоны. Пока что, по большому счету, кроме адреса и даты эта страничка никакой пользы для гостей не несет. Если люди будут заморачиваться с такими приглашениями, значит свадьба наверняка будет в каком-то стиле. Значит на этом сайте как раз и может быть описан стиль свадьбы или основные цвета свадьбы. Дресс-код. Еще можно добавить возможность написать виш-лист.

По поводу юзабилити еще по мелочи: где примеры приглашений сделайте картинки кликабельными, чтобы они сразу вели на шаблон приглашения. Саму надпись "ВХОД ЧЕРЕЗ СОЦ. СЕТИ В 1 КЛИК!" и "СМОТРИМ ЗАНОВО?" тоже кликабельными. И цены как-то запрятаны, сразу непонятно сколько и что стоит. И за что платится, разница в тарифах только в количестве приглашенных? Смс стоит копейки, лучше разделить тарифы наличием или отсутствием тех или иных функций.

Благодарю за мнение! Действительно, все то, о чем вы говорите имеет место быть! И в скором времени разрешится ) Спасибо!

Как то дороговато(((.

Цена обоснована на 100% ) и как отметил Ильяс - цена может достигать весьма ощутимого бюджета. Все зависит от потребностей.

Возможно. не буду оспаривать. У меня другое видение - залог успеха в массах, легче заработать с 1000 000 человек по 1$, нежели с одного 1000 000$.

Алексей, скорее всего добавится совсем "лайт" тариф с совсем невысокой стоимостью ) для варианта небольшой свадьбы, и когда молодоженам не хочется заморачиваться с имеющимися фишками. Тогда увидим, насколько он будет востребован )

Вот этот вариант мне как-то видиться получше. шаблоны по 1-3$ + рассылка. Похожая история про молодца из Америки с поздравлениями от Санта Клаус. из 2000-х тысячных вроде. свой лям заработал!

Люди уникальные свадебные сайты заказывали по 30-50 т.р. в моей практике.

1. Обращаемся в свадебное агентство, которое делает такое "в подарок" - без привязки к количеству гостей. Бесплатно оно это делает, потому как платный шаблон стоит 10-15$ и полчаса работы.

2. Организуем свадьбу сами, просим знакомого "Васю" сделать такое просто так - по дружбе, к свадьбе (Вася может еще и клиентов получит - если 100 человек узнают что это Вася сделал)

3. Не используем этот сервис, т.к приглашения можно раскидать в FB и VK прилепив симпатичную картинку, и еще получить там дополнительные детали мероприятия, а после выложить в этой же встрече фото со свадьбы

4. Не используем, т.к есть типография и нужность веб-сайта не очень ясна

5. Идем например на tilda.cc и бесплатно делаем за неделю до мероприятия лендинг, за пару тройку часов своими руками. После свадьбы лендинг устраняется.

Если не думали еще, то попробуйте обратиться на какой-нибудь wedding портал, вступить в партнерство, и/или купить у них баннеры, и/или продать им сервис, если у них такого нет. С их базой агентств и прямых заказчиков это можно будет как-то монетизировать, или в идеале конечно сделать дополнительным бесплатным сервисом для портала как преимущество.

А так конечно же удачи!

Александр, благодарю за комментарий! Объединив пункты с 1-го по 5-й могу сказать следующее, 10-15$ это стоить не может, и знакомый "Вася" вряд ли сделает нечто подобное "на коленке", по остальным пунктам примерно то же самое ) Говоря "это стоит" - я имею в виду те возможности, что позволяет реализовать сервис. Т.е. сравнивать простейшую веб-страничку и сервис не совсем корректно. По поводу партнерства - вы абсолютно правы! Это сейчас прорабатывается )

Не за что, обращайтесь (:

Вы говорите:"Т.е. сравнивать простейшую веб-страничку и сервис не совсем корректно."

Тогда в чем отличие приведенных мной выше "простейших веб-страничек" от "сервиса": https://wedinvent.ru/personal/55a92cd35163c

И почему знакомый "Вася" не сделает что-то подобное? Для Тильды даже знание css, html не нужно, Themeforest понятно не "для всех" но минимальных пониманий: FTP, Css, Html5 и Гугль Переводчика условному "Васе" вполне хватит. Это если говорить о самостоятельном подходе.

Если говорить о Wedding-agency, то они или имеют рукастого "Васю" в штате, или знакомых фрилансеров, которые тот же самый "ThemeForest" локализуют как нужно.

Грубо говоря, я на 100% уверен, что я сделаю если мне будет нужно: а) Дешевле б) Качественнее Если мне не нужно конечно за условные 15 минут выдать "шаблонное" решение.

Если человек идет в агентство, ему этот сервис не нужен Если человек всё делает сам, и старается сэкономить, то он скорее попросит "Васю" - если нет Васи, наверное пойдет к вам да. Кто еще ЦА?

Ну и не очень понятно опять таки отличие от конкурентов, которые существуют. КиллерФича в чем?

Не погружаясь в детали, например. Сервис позволяет автоматически отправлять смс-приглашения гостям. Сервис позволяет привязать инстаграм на страничку (и этим очень даже пользуются). Сервис позволяет создавать индивидуальные обращения каждому гостю и получать такие же индивидуальные пожелания при подтверждении (плюс просматривать статистику по принятию приглашений). Сервис позволяет каждому гостю прописать номер столика в ресторане. Сервис позволяет загружать свадебные фотографии уже после свадьбы, а так же прикреплять видео. К тому же, все это можно добавлять/изменять в любое время с любого устройства - без обращения в агенство или к "Васе". Ну и еще, в ближайшее время будут добавлены новые интересные возможности, которые еще дальше отодвинут "кустарные" решения от сервиса. И не забывайте, что так или иначе нужно оплачивать хостинг и домен, если делать так, как вы говорите ) а это совсем сравнимо со стоимость сервиса. К слову - домен + хостинг пусть будет стоить 2000 р. в год. Так? И к этому нужно будет потратить немало времени на согласование и пересылку разной информации и прочих телодвижений. И поверьте "Вася" за бесплатно сделает НЕ качественно - проверено.

Ну вот плохо что не погружаетесь)) Без деталей я разницы не увидел, сейчас уже интереснее стало. Я не придираюсь, я скорее прошу убедить меня и коллег по цеху, так как без деталей не всё очевидно.

"Сервис позволяет автоматически отправлять смс-приглашения гостям." - Это хорошо (Как обстоят дела с персональными данными? В плане спам рассылочек по гостям потом) Входит в минимальный тариф?

"Сервис позволяет привязать инстаграм на страничку (и этим очень даже пользуются)." - Это реализуемо силами "Васи"

"Сервис позволяет создавать индивидуальные обращения каждому гостю и получать такие же индивидуальные пожелания при подтверждении (плюс просматривать статистику по принятию приглашений)." - По почте? Или типа ZenDesk такой?

"Сервис позволяет каждому гостю прописать номер столика в ресторане." - Ок (Правда при наличии именных табличек это не очень понятно зачем)

"Сервис позволяет загружать свадебные фотографии уже после свадьбы, а так же прикреплять видео." - Ок, по почте повторную рассылку сделать можно? Типа - вот фотки со свадьбы, заходите смотрите, пишите отзывы? Комментарии?

К тому же, все это можно добавлять/изменять в любое время с любого устройства - без обращения в агенство или к "Васе". - Ну как бы ок, но если агентство есть, то в плотной коммуникации с ним всё равно всё будет правится, а если нет, то и времени не будет Васе даже написать, и в итоге останется так как было сделано на веки вечные))

Ну и еще, в ближайшее время будут добавлены новые интересные возможности, которые еще дальше отодвинут "кустарные" решения от сервиса. - Про "кустарные" решения хорошо конечно, но на самом деле если нужен "крутой" (не понятно правда зачем) свадебный и афтерпати сайт, его можно заказать при наличии бюджета, и эксклюзивом он "сделает" сервис.

Премиум пакеты с "индивидуальным" дизайном предусмотрены? Или "как есть"?

"И не забывайте, что так или иначе нужно оплачивать хостинг и домен, если делать так, как вы говорите ) а это совсем сравнимо со стоимость сервиса." Не очень убедили (: Домен стоит 190 рублей, у агентств есть свой хостинг - есть домены третьего уровня, в случае с tilda хостинг не нужен, домен крепится через NS записи. Если всё это дело нужно только на "месяц" то зачем хостинг на год, много где есть trial период.

"И к этому нужно будет потратить немало времени на согласование и пересылку разной информации и прочих телодвижений." Ну это свадьба как бы, человек делающий это самостоятельно знал на что шел (:

"И поверьте "Вася" за бесплатно сделает НЕ качественно - проверено." Зависит от "Васи", скорее согласен конечно, но "Васи" бывает очень хорошего уровня)