Блогинг для начинающих. «Для кого?» — поиск читателя вашего блога

В прошлый раз мы определились, зачем и о чем будет ваш блог, а сегодня поговорим о тех, для кого мы будем его вести.

Предвкушаю прекрасный ответ на этот вопрос: «Я буду вести блог для себя!». Прямо сейчас предлагаю остановиться, выдохнуть, сходить на кухню выпить водички и честно признаться себе в том, что если вы что-то выкладываете в свободный доступ в интернете — то это уже не для себя или не только для себя.

А для себя вы можете писать сколько угодно «в стол» и никому не показывать.

Думать о том, что ваш блог будет интересен всем — распространенная ошибка начинающих блогеров. Писать для всех — значит писать для никого.

Именно поэтому важно максимально точно представить себе своего читателя.

Подумайте: Сколько ему лет? Чем он живет? Как проводит свой день? О чем переживает? Какие книги читает? О чем разговаривает с друзьями? Как отдыхает по выходным? О чем мечтает? Какие паблики читает в соцсетях и какие посты лайкает?

Самый лучший способ узнать своего читателя — поговорить с ним. У вас может быть не одна, а несколько категорий читателей, так как ваша тема может быть интересна сразу нескольким типам аудитории. Но я советую сначала определиться с одной, а потом исследовать остальные.

Вам надо глубоко погрузиться в мир своего читателя, чтобы лучше понять его.

По результатам беседы с потенциальными читателями предлагаю заполнить такую таблицу (и добавить в нее вопросы, которые продиктованы спецификой темы вашего блога).

В общем, давайте признаемся: несмотря на то, что наш брат блогер получает огромное удовольствие от процесса создания и ведения блога, в большинстве случаев блог создается все же ради читателей.

Эти люди — ваш социальный капитал, который нужен для достижения ваших целей.

Чтобы вас читали, надо лучше понимать своего читателя. Осознавать, для чего он будет приходить в ваш блог. В процессе создания постов вы будете писать не для абстрактной «женщины 35+ из Москвы с доходом выше среднего», а для вполне конкретной Кати, интроверта, которая работает на пятидневке и хочет сбежать из офиса, очень любит читать книги и переживает из-за своей необщительности, проводит кучу времени на «Жить Интересно!» и других похожих сайтах.

Круче всего, если вы будете четко представлять себе идеального читателя в процессе создания очередного поста в блог. Просто вообразите, что он сидит напротив вас и вы ему рассказываете то, о чем хотите написать. Именно такими словами, чтобы он вас понял.

Тогда и пост у вас получится более адресным, и ваш читатель на него с большей вероятностью отреагирует, прокомментирует, лайкнет, расскажет друзьям. Или наоборот, пост его заденет, вызовет негатив и несогласие, и тогда он тоже о нем всем расскажет, только в негативном ключе (но это тоже может быть целью, так как есть блоги, которые таким способом хорошо распространяют свой контент и привлекают аудиторию).

Читатель зайдет в ваш блог и будет его читать только в том случае, если он удовлетворяет его потребности.

Что читатель может найти в блоге:

• Ответы на вопросы
• Инструкции как действовать
• Совет или повод задуматься над какой-то ситуацией
• Вдохновение и новые идеи
• Ощущение, что он не один так думает
• Поддержку
• Возможность отдохнуть и прочитать связный текст, посмотреть красивые картинки

Например, Катя через полгода собирается в путешествие по Крыму и даже думает о том, чтобы туда переехать. Она будет читать блог про Крым на эту тему http://krymblog.ru с подробными инструкциями и лайфхаками: куда пойти, что посетить, где найти самое вкусное вино.

Или Катя хочет изменить свою жизнь и вовсю читает блог http://poranachat.ru девушки, которой это удалось. И находит в нем порцию вдохновения, волшебного пенделя.

А Маша — молодая мама, которая сидит дома с маленьким ребенком и мечтает о самореализации, в блоге http://bigcitymums.org она найдет идеи, чем можно заняться, и лайфхаков, как не сойти с ума в декрете.

А Лиза давно мечтает уйти из офиса, но не представляет, как выглядит и строится удаленная работа, из чего состоит день фрилансера и какие есть плюсы и минусы работы онлайн. Ответы на свои вопросы она найдет в блоге Гудбайофис.

Посты в блоге должны совпадать с темой, работать на выполнение вашей цели и попадать в интересы вашей целевой аудитории. Если все сошлось, значит, вы все делаете правильно. Если же нет, возможно, что-то придется пересмотреть.

В таблице выше я привела основные вопросы, по факту их может быть и больше. Основная цель их — максимально понять вашего читателя, погрузиться в его мир, выяснить, где он живет в интернете и офлайне, где его лучше искать.

Здесь у меня опять будет небольшая метафора: представьте, что вы — рыбак, а ваша желаемая аудитория — косяк рыб. Чтобы поймать рыбу, надо знать: какую рыбу вы собираетесь ловить? где она обитает? что она любит есть? в какое время ее лучше ловить?

Также надо отталкиваться от целей. Что вы хотите получить от своей целевой аудитории в сухом остатке? Комментарии лайки и шеры? Дискуссии на интересные вам темы? Покупки ваших продуктов? Заказ консультаций? Клики по баннерам? Из всего этого в том числе надо исходить, выпуская каждый пост. Поэтому чем точнее вы нарисуете портрет читателя, тем проще вам будет достигнуть целей вашего блога.

У вас может быть несколько групп идеальных читателей, это нормально. Главное, чтобы ваш контент, тема и цель совпадали с ними.

В противном случае может возникнуть такая ситуация: вы будете продвигать через блог дорогие мастер-классы по поиску себя где-нибудь в Азии, а ваша целевая аудитория не будет обладать доходом, позволяющим ездить в ваши ретриты. При этом они могут всей душой любить ваш блог и мечтать поехать, но покупателями ваших услуг никогда не станут. Это тот печальный случай, когда вы совсем не попали в целевую аудиторию. Чтобы этого избежать, вам надо изначально очень хорошо определиться с ней.

Пример из жизни: хочу сразу сказать, что на 100% угадать с целевой аудиторией вы, скорее всего, не сможете. И вас будет читать не только ваш идеальный читатель, но и те, кого вы совсем не ожидаете. Например, когда я планировала создавать Гудбайофис, то ориентировалась на ребят 25-34, которые либо уже ушли из офиса, либо только думают об этом. Либо даже не думают, но им все равно очень любопытно узнать, как можно жить иначе.

И для меня огромным удивлением стал тот факт, что меня читают барышни за 50. Серьезно! Их не очень много, но они составляют примерно % 14 от моих читателей, если верить метрике. Они иногда комментируют мой блог, рассказывают о моих постах. Это в том числе мамы моих подруг (как ни странно). Хотя я на них совсем не ориентируюсь, когда пишу свои посты. Но, видимо, темы почему-то оказываются им созвучны. У меня есть теория, что я, когда пишу некоторые посты, думаю о маме, а она как раз находится в этой возрастной категории.

Переживать из-за этого не стоит, так как главное, чтобы костяк вашей аудитории был таким, как вы запланировали. У меня 48% аудитории — 25-34 года, значит, беспокоиться не о чем. Если же основная масса не такая, значит, вы неверно выбрали аудиторию, и вам надо еще раз сесть и хорошенько проработать сегодняшний урок.

1. Тип контента
2. Время постинга (пример: офисные сотрудники читают посты в интернете утром — когда приходят на работу, за первой чашкой кофе, после обеда и за час до ухода с работы)
3. Способ распространения и продвижения (выкладывать и сеять контент там, где ваш читатель)
4. Язык, которым вы будете разговаривать с ЦА — словечки, жаргонизмы, которые она использует и по которым поймет, что вы разговариваете с ней на одном языке. Параллельно это отпугнет от блога не целевых читателей: им будет не очень понятно, о чем вы пишете.
5. Иллюстрации для постов
6. Длина постов

Задание 1: Выбрать своего читателя, максимально подробно его описать (по вопросам из таблички + добавить вопросы, близкие к теме вашего блога) и по возможности пообщаться с ним.

Задание 2. Ответить на вопрос: зачем моему читателю заходить в мой блог? Что он здесь найдет?

Задание 3. Каких действий я жду от своего читателя (пример: комментарии, лайки, репосты, покупка моих услуг, рекомендации меня как специалиста, общение и т.д.).